Marketing Trends 2026

2025 blickte ich in die Glaskugel und in diesem Jahr ins Marketing-Tarot. 2026 wird kein "Weiter so". Wir treffen auf bekannte Muster, aber die Spielregeln verändern sich. Getrieben durch KI, steigenden Erwartungsdruck und Budgets, die nicht schneller wachsen als die To-do-Listen. Für viele Unternehmen wird 2026 zum Wendepunkt. Weg von isolierten Maßnahmen, hin zu einem vernetzten, strategischen System. Marken setzen sich durch, die mutig entscheiden und gleichzeitig den Menschen im Mittelpunkt behalten.

KI ist im Arbeitsalltag angekommen, aber oft ohne klare Strategie. 2026 zählt nicht mehr, dass Unternehmen KI nutzen, sondern wie.

• Vom Tool zur Architektur: Viele Teams arbeiten noch mit punktuellen KI-Experimenten. Der Vorteil entsteht mit der Integration von KI in Workflows, Entscheidungsprozesse und Wertschöpfung. Das gilt besonders im B2B. Dort, wo Komplexität hoch ist und Prozesse schwerfällig sind.
• ROI statt Output-Fantasien: Mehr Content ist kein Ziel. Messbare Wirkung ist das Ziel: Zeit, Produktivität, Pipeline, Umsatz. KI unterstützt, wenn sie entlang der Marke und mit einer klaren Strategie eingesetzt wird. Sonst bleibt sie Spielerei.
• Balance zwischen Mensch und Maschine: KI schafft Kapazitäten. Menschen liefern Differenzierung. Dieses Zusammenspiel entscheidet darüber, ob Marken austauschbar oder erkennbar bleiben.

Gartner prognostiziert: Bis 2027 starten 95 % der B2B-Kaufentscheidungen in Sprachmodellen. Das verändert alles.

• GEO/AEO als Pflichtprogramm: SEO bleibt, aber KI-Suchsysteme wie Googles AI Mode verändern das Spiel. Marken brauchen Sichtbarkeit in generativen Systemen und nicht nur in traditionellen Suchmaschinen.
• Zitierfähiger Content führt: KI ist nur so gut wie die Quellen, die sie findet. Unternehmen müssen wieder referenzierbar werden. Eigene Studien, Benchmarks, Erfahrungsdaten, sauber strukturierter Content. Das ist nicht nur Content-Produktion, das ist Markenführung.
• KI-optimierte Struktur: Inhalte müssen so beantwortbar sein, dass Chatbots sie extrahieren können. Gute Inhalte lösen nicht nur W-Fragen, sie ermöglichen Entscheidungen.

B2B-Marketing verabschiedet sich 2026 von der Idee, dass mehr Leads automatisch mehr Geschäft bedeuten.

• Qualität vor Volumen: Viele Unternehmen erkennen, dass ineffiziente Systeme und schlechte Datenqualität Wachstum verhindern. Nicht zu geringe Leadzahlen sind das Hindernis
• Buyer Enablement als Betriebsmodell: Marketing wird zum Entscheidungsbeschleuniger. Nicht durch Druck, sondern durch Klarheit: Vergleichstabellen, Entscheidungsleitfäden, Nutzenargumente, Business Cases.
• Revenue Operations (RevOps) wird Standard: Silo-Denken zwischen Vertrieb, Marketing und Customer Success ist ein Risiko. RevOps macht Wertschöpfung messbar, nachvollziehbar und kollaborativ.
• Marketer werden Produktmanager: AI senkt die Prototyping-Hürde. Das verschiebt Rollen und stärkt Marketing als strategische Funktion weg vom operativen Lieferanten.

Die Welt voller Content. KI produziert schneller, breiter und uniformer. Umso wichtiger wird die Frage: Was macht eine Marke menschlich?

• Das Branding-Performance-Paradoxon: Viele Unternehmen setzen 2026 stärker auf Performance (eMinded Online Marketing Trendstudie 2026), aber genau deshalb wird Branding zum entscheidenden Hebel. Denn ohne klare Identität wird jede Maßnahme teurer und weniger wirksam.
• Haltung statt Hochglanz: Marken müssen wieder erkennbar sein durch Haltung, Werte und Verhalten. Nicht durch perfekte Inszenierungen. Vertrauen entsteht durch Resonanz, nicht durch optische Perfektion.
• Creator-First wird zur Norm: LinkedIn, YouTube, Podcasts: Menschen arbeiten lieber mit Menschen als mit Logos. Unternehmen, die interne Stimmen stärken, gewinnen Loyalität und Sichtbarkeit.
• First-Party-Daten als strategische Ressource: Saubere, eigene Daten entscheiden über Personalisierung und KI-Performance. Datenschutz und Transparenz werden zu Vorteilen im Wettbewerb.

Die Trends 2026 sind kein Feuerwerk aus Buzzwords. Sie sind ein Test für die strategische Reife von Organisationen. Einige wurden bereits 2025 vorgestellt. Es zeigt sich, dass die Implementierung ein strategisches Vorgehen, eine gemeinsame Vision sowie die notwendige Zeit benötigen.

LinkedIn wird im B2B zum stärksten Kanal neben SEO und SEA. Marken, die erfolgreich sein wollen, sollten jetzt:

• ein belastbares First-Party-Datenfundament schaffen
• KI in messbare, markenkonforme Workflows überführen
• mit GEO/AEO ihre Sichtbarkeit in KI-Suchsystemen sichern
• Menschlichkeit, Haltung und Authentizität kultivieren

Denn Marken führen. Nicht Tools. Nicht Kampagnen oder Algorithmen.

Wenn du willst, unterstütze ich dich gerne dabei, diese Trends in ein strategisches, markenorientiertes System zu übersetzen.