Leadgenerierung: Mit Leadinfo interessierte Unternehmen entdecken und qualifizierte Kontakte knüpfen

Haben Sie gewusst, dass der größte Teil Ihrer Website-Besucher:innen anonym bleibt? Ein großes ungenutztes Potenzial, denn Ihre Webseite ist die erste und wichtigste Informationsquelle für interessierte Personen und potenzielle Kund:innen oder relevante Unternehmen für eine Zusammenarbeit. Mit einem Tool namens Leadinfo können Sie herausfinden, wer sich für Ihr Unternehmen, Ihre Produkte oder Ihre Service-Leistungen interessiert.

Unter Lead (= Datensatz) versteht man im Online-Marketing eine potenzielle Kundin oder einen potenziellen Kunden inklusive deren Kontaktinformationen. Die Definition von Lead umfasst also einen qualifizierten Kontakt, der sich für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Leistung interessiert. Diese interessierte Person überlässt der werbetreibenden Person bzw. dem werbetreibenden Unternehmen ihre oder seine Adressdaten und wird damit zum Lead. Ein Lead kann für den Dialogaufbau genutzt werden, mit dem Ziel ein Geschäft abzuschließen. Alle Maßnahmen, die ein Unternehmen ergreift, um aus potenziellen Käufern tatsächliche Käufer zu machen, versteht man als Lead-Management. Darunter fällt zum Beispiel Besucherzahlen zu messen und deren Verweildauer auf bestimmten Seiten zu erfassen, Conversions zu generieren sowie Umwandlungen zu erzielen. Dabei umfasst Lead-Management den gesamten Prozess, also auch die Nach- und Aufbereitung der Leads. Für das Management von Leads gibt es verschiedene digitale Tools und Software-Lösungen. Eine leistungsstarke Software für den Leadmanagement-Prozess heißt Leadinfo.

Für einen erfolgreichen Lead-Management-Prozess sind diese 4 Schritte entscheidend:

Um eine Zielgruppe zu identifizieren, müssen Sie zuerst die Bedürfnisse, Interessen und Probleme Ihrer potenziellen Kund:innen verstehen. Im Anschluss ist eine Analyse der Marktdaten notwendig. Durch Umfragen und soziodemografische Informationen, erhalten Sie ein klar definiertes Bild von den Personen, die am wahrscheinlichsten von Ihrem Produkt oder Service profitieren.

Dieser Schritt umfasst die Bereitstellung von Inhalten mit Mehrwert. Zum Beispiel Videos, Webinare, Whitepaper. Diese zielen darauf ab, das Interesse von Zielkunden zu wecken und sie dazu zu bewegen, ihre Kontaktinformationen zu hinterlassen.

Bei diesem Schritt werden Punkte (Scores) auf Basis vordefinierter Kriterien wie demographische Informationen, Verhalten auf der Website oder Interaktionen mit Marketing-Materialien vergeben. Ziel des Lead Scorings ist es, die vielversprechendsten Leads zu identifizieren, um Ressourcen effektiv einzusetzen und die Conversion-Rate zu erhöhen.

Bei diesem Schritt geht es darum, eine Beziehung zu potenziellen Kunden (Leads) aufzubauen und zu pflegen, indem relevante Informationen und personalisierte Inhalte bereitgestellt werden, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen der Leads abgestimmt sind.

Die Identifikation von Website-Besucher:innen ist aus mehreren Gründen wichtig.Erstens ermöglicht sie eine personalisierte Nutzererfahrung, indem Inhalte, Empfehlungen und Angebote auf individuelle Präferenzen abgestimmt werden. Dies kann die Benutzerzufriedenheit und -loyalität steigern. Zweitens liefert sie wertvolle Daten für die Webanalyse. Durch das Verstehen, wer die Website besucht, können Unternehmen ihre Marketing-Strategien optimieren und zielgerichteter Werbung schalten. Drittens hilft die Besucheridentifikation dabei, die Zielgruppe genauer zu definieren und zu verstehen, was zu einer effektiveren Produktentwicklung und Dienstleistungsgestaltung beitragen kann. Schließlich unterstützt sie bei der Lead-Generierung und beim Vertrieb, indem potenzielle Kund:innen erkannt und direkt angesprochen werden können. Insgesamt ist die Identifikation der Besucher:innen ein zentraler Baustein für den Erfolg einer datengesteuerten Website-Strategie.

Leadinfo erkennt die Unternehmen, die Ihre Website besuchen, anhand ihrer IP-Adressen und stellt relevante Informationen aus öffentlich zugänglichen Quellen wie Firmennamen, Branche, Größe und Standort übersichtlich und auf einen Blick bereit.

Leadinfo bietet relevante Einsichten über Website-Besuche. Das Tool verfolgt den Besucherverlauf und zeigt, welche Seiten besucht wurden und wie lange die Besucher:innen auf der Seite geblieben sind. Sogar viel wichtiger: Leadinfo gibt ebenfalls Einsicht darüber, über welchen Channel und welche Landingpage die Besucherin oder der Besucher auf der Website einsteigt. Auf diese Weise lässt sich das Potenzial des Leads bewerten.

Mit Leadinfo können Sie Tags und Filter erstellen, um Leads nach bestimmten Kriterien zu sortieren und zu priorisieren.

Mit Hilfe eines Scoring-Systems können Leads bewertet werden, um die vielversprechendsten Kontakte für Ihr Unternehmen zu identifizieren.

Leadinfo kann in gängige CRM-Systeme (wie Salesforce, HubSpot) und andere Marketing- und Vertriebstools integriert werden. Das erleichtert die Verwaltung und Nachverfolgung der Leads. Zudem lässt sich Leadinfo nahlos an die wichtigen Google-Tools wie Google Ads, Google Analytics, Google Tag Manager sowie den Social Media Kampagnen-Manager anbinden.

Ihr Unternehmen erhält E-Mail-Benachrichtigungen über neue Leads oder Aktivitäten bestehender Leads. So bleiben Sie immer auf dem Laufenden über neue Interessenten und können schnell und gezielt agieren.

Entwickler:innen können die API von Leadinfo nutzen, um benutzerdefinierte Integrationen und Anwendungen zu erstellen.

Die Bewegungen der Besuche werden in Videoaufnahmen des Bildschirms aufgezeichnet.

Durch die Autopilot-Funktion lassen sich automatisierte Lead-Ansprachen erstellen und aufeinander abgestimmte Kontaktketten planen.

Mit dem Leadbot lassen sich Interaktionen auf der Website platzieren, zum Beispiel eine Chat-Assistenz, um Leads gezielt anzusprechen.

Das Potenzial der Firmen wird anhand der Umsatzdaten und des Verkaufsvolumens eingeschätzt und in verschiedene Lead-Gruppen kategorisiert. Außerdem können individualisierte Leads erstellt werden.

Leadinfo ermöglicht es Unternehmen, wertvolle Einblicke in das Besucherverhalten auf ihrer Website zu gewinnen. Klicks, Verweildauer und Abspünge beispielsweise geben wertvolle Hinweise darauf, wo die spezifischen Interessen liegen. Durch die Identifizierung von Besucher:innen, die starkes Interesse an einem bestimmten Thema zeigen, kann Leadinfo dazu beitragen, verborgene Vertriebspotenziale aufzudecken. Diese Informationen sind entscheidend für die Optimierung von Marketing-Strategien und die Steigerung der Conversion-Raten durch gezielte Kontaktanfragen und personenspezifische Angebote. Des Weiteren hilft Leadinfo bei der Personalisierung von Vertriebsansprachen, indem es detaillierte Daten über die Interessensgebiete der potenziellen Kund:innen liefert. Dies führt zu effizienteren Vertriebsprozessen und einer höheren Kundenzufriedenheit, da Angebote und Informationen genau auf die Bedürfnisse der Zielgruppe zugeschnitten werden. Leadinfo ist ein unverzichtbares Werkzeug für datengestütztes Marketing und vertriebliche Effizienz. Profitieren Sie von diesem Vorsprung zu Ihren Mitbewerber:innen!

• Erhöhte Vertriebschancen: Durch die Identifikation von Website-Besuchern können Unternehmen potenzielle Kunden frühzeitig erkennen und gezielt ansprechen.
• Bessere Einblicke in Kundenverhalten: Leadinfo liefert detaillierte Informationen darüber, welche Unternehmen die Website besuchen, welche Seiten sie ansehen und wie lange sie auf der Website verweilen.
• Effizienzsteigerung im Vertrieb: Vertriebsmitarbeiter können ihre Bemühungen auf die vielversprechendsten Leads konzentrieren, was die Effizienz und den Erfolg ihrer Arbeit erhöht.
• Integration mit CRM-Systemen: Leadinfo lässt sich in gängige CRM-Systeme integrieren, wodurch Informationen nahtlos übertragen und verwaltet werden können.
• Echtzeit-Benachrichtigungen: Unternehmen erhalten sofortige Benachrichtigungen, wenn potenzielle Kunden die Website besuchen, was eine schnelle Reaktionszeit ermöglicht.
• Detaillierte Berichterstattung: Umfangreiche Berichte und Analysen helfen dabei, das Verhalten der Website-Besucher besser zu verstehen und Marketingstrategien entsprechend anzupassen.

• Vorstellung des Leadinfo-Tools und individuelle Beratung dazu
• Einrichtung des Google Tag Managers
• Integration des Leadinfo-Tools direkt auf der Website oder über GTM
• Einrichtung von Tags und Segmenten
• Einrichtung von Verknüpfungen mit Google-Tools und Drittanbieter-Tools
• Monatliche Betreuung
• Monitoring und Reporting im Leadinfo-Tools einrichten
• Leadinfo-Schulung und Support
• Testphase (14 Tage)
• Entwicklung von Strategien zur weiteren Qualifizierung des Leads z. B. über Gated Content

In einem Unternehmen sammelt sich nach einigen Jahren viel wertvolles Wissen zu einer spezifischen Branche an. Diese internen Erkenntnisse können in Form von einem Whitepaper oder einer Checklisten mit Interessent:innen geteilt werden, die davon profitieren. Im Gegenzug zum kostenlosen Download, erhalten Sie eine E-Mail-Adresse. Durch diese Angabe können die von Leadinfo bereitgestellten Informationen DSGVO-konform mit einer konkreten Kontaktperson qualifiziert werden und so für den Vertrieb genutzt werden.

Eine proaktive Leadinfo-Agentur mit erfahrenen Marketing-Spezialist:innen spielt eine entscheidende Rolle in der heutigen Wettbewerbslandschaft. Indem Sie qualitativ hochwertige Leads generieren und Neukunden gewinnen, können Sie das Wachstum Ihres Unternehmens vorantreiben. Durch fundierte Marktanalysen, zielgerichtete Marketing-Strategien und den Einsatz innovativer Technologien identifizieren wir gemeinsam mit Ihnen potenzielle Kunden, die wirkliches Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben.